Bijna iedereen heeft hulp nodig bij de marketing van hun bedrijf. Als je een Pilates- of yoga-instructeur bent, vooral als je een studio hebt, denk je misschien: "G, ik weet hoe ik les moet geven, maar niemand heeft me een training in marketing gegeven." Je weet echt niet wat je moet doen. Je zou kunnen denken aan dingen zoals advertenties en websites, en je hebt gelijk, die dingen zijn belangrijk, maar niet het eerste wat je nodig hebt volgens Pilates en mentor voor marketing voor yoga, Kylie Saunder.Wat je eerst nodig hebt, zegt Kylie, is een visie voor je bedrijf. Je moet heel duidelijk worden over wat je wiltvan
je bedrijf en hoe je eraan wilt meedoen. Vragen om jezelf van tevoren af te vragen zijn: met wie wil ik werken? Hoeveel wil ik werken? Wanneer wil ik werken? Zijn nachten en / of weekends goed? Zo ja, hoe vaak? Wil ik echt een studio? Zodra u zich openstelt voor het onderzoeken van dergelijke vragen, zijn er mogelijk meer opties dan u denkt, en die kunnen leiden tot een bevredigendere en creatieve marketing. Je zou kunnen denken dat je het je niet kunt veroorloven om je eigen wensen na te leven – dat je gewoon je best moet doen op zoveel mogelijk fronten als tegenwoordig. Misschien ben je bang om jezelf te definiëren uit angst om een potentiële klant te vervreemden. Maar wat Kylie zegt is dat verduidelijken wat je wilt en wat bijzonder is aan wat je te bieden hebt, het essentiële stuk is dat je nodig hebt om jezelf te onderscheiden van het pakket. Als je vanaf dag 1 niet met de juiste mensen werkt, ben je niet jezelf aan het merken en krijg je de juiste verwijzingen, zegt ze.
Met de juiste "mindset" zoals Kylie het noemen van je intentie noemt, trouw aan jezelf en moedig in je marketing, kunnen je persoonlijke levensstijl, je business en je marketing echt goed gedijen.
Terwijl we verdergaan, vult Kylie ons in hoe u uw merk uw stijl kunt maken en de gebruikelijke marketingvallen kunt vermijden.
Trap # 1: Copycat Marketing
Val niet in de valkuil om naar andere Pilates-studio’s te kijken om te weten wat te doen, waarschuwt Kylie. Bijvoorbeeld, een val waar mensen in vallen, zegt ze, is om naar lokale prijzen te kijken en te proberen te winnen door goedkoper te zijn. Dat kan op de korte termijn werken, maar op de lange termijn zul je geen duurzame business opbouwen die iets bijzonders over jou weerspiegelt. Als u kunt maken wat er speciaal aan u is en uw bedrijf opvalt, kunt u daar goed voor betalen.
Een andere kopie-kattenval die Kylie citeert, is te denken dat je dezelfde soorten lessen moet geven die andere studio’s geven. Als iedereen bijvoorbeeld hervormingsklassen van 75 minuten heeft, maar dat werkt niet echt voor jou, doe het niet. Wees creatief. Hoe zit het met een expressles van 30 minuten in plaats daarvan? Als iedereen reformator is, benadruk je misschien rekwisieten of circuittraining, zegt ze. En hetzelfde soort out-of-the-box-denken moet ingaan op wat u zegt in uw marketing. Je zult niet opvallen als je jezelf op de markt brengt door dezelfde dingen te zeggen die anderen zeggen.
Probeer geen marketing te doen die niet goed bij je past omdat "iedereen" het doet of dingen op een bepaalde manier zegt.
Kylie geeft het voorbeeld van sociale media marketing, een van mijn huisdieren als ik mensen ook adviseer. Als je in zaken bent, zul je het idee hebben dat iedereen op Twitter op de markt moet brengen (hoe Kylie en ik elkaar ontmoetten) en Facebook schoof je de keel in. Maar is dat iets voor jou? Is het waar uw klanten zijn? Als je het haat, zegt Kylie, werkt het niet voor jou. Als je ervan houdt en je klanten er zijn, geweldig. Er is geen formule. Het punt, zoals Kylie zegt, moet worden gebaseerd op wie je bent. "Als je gewoon kopieert wat iedereen zegt dat je moet doen … zul je niet succesvol zijn.Wat je kiest moet passen bij wie je bent
Luister naar je intuïtie."
Marketing voor leeftijdsgenoten en niet voor potentiële klanten is een andere valpartij waar Pilates-leraren in het bijzonder in vallen. Anders zijn en contact maken met de juiste klanten gaat niet over je Pilates- of yogatraining, zegt Kylie. Cliënten nemen aan dat je een opleiding hebt gevolgd en in ieder geval weten de meesten niet wat je training inhoudt. Het gaat er ook niet om Joseph Pilates of de geschiedenis van Pilates op je homepage te plaatsen. Wat betekent dat voor klanten, vraagt ze? Niets. Wat u moet doen om uw bedrijf te helpen, is de taal van uw klanten spreken.
Trap # 2: Niet praten met mensen over uw bedrijf
U moet in staat zijn om te beschrijven wat u aanbiedt op een manier die de juiste klanten naar u trekt. De cliënten die je hebt, degenen die lijken op degene van wie je meer wilt, kunnen je leren hoe je dat moet doen. Maar dit is waar veel leraren innerlijke weerstand tegenkomen, merkt Kylie op. Het is gemakkelijk om te vragen: "Hoe was klas?" en krijg een "Het was geweldig", maar, zegt ze, je moet dieper graven. Je moet uitzoeken welke voordelen je cliënten uit je lessen ontvangen – hoe ze zich voelen en hoe dat hun leven beïnvloedt. Luister naar wat ze zeggen en
hoe ze het zeggen
. Ze vertellen u wat belangrijk voor hen is en welke soorten beschrijvingen voor hen logisch zijn en voor meer mensen zoals zij. De kans is groot, zo benadrukt Saunder, dat cliënten geen standaard Pilates-termen zoals "lange, magere spieren" of "efficiënte beweging" gaan gebruiken. Als u kunt gebruiken wat ze zeggen, kunt u meer klanten aantrekken die deze voordelen willen. U moet niet alleen met uw klanten praten, maar u moet ook in uw gemeenschap komen. Dat is waar uw klanten zijn, en dat is waar u zult ontdekken wat zij willen en niches zien die u kunt invullen. Stimuleert het feit dat Pilates je een lichaam als Pippa Middleton of een balletdanser kan geven, echt zinvol in een gebied waar de meerderheid van je cliënten op zoek is naar verlichting van pijntjes en een betere houding? Sommige klanten zijn geïnteresseerd in een beroemdhedenlichaam of een danserslichaam. Als dat een niche in jouw omgeving is, en dat is wat je wilt leren, leg het dan daarbuiten. Het is geen formule, maar eerder een bereidheid om creatief en uniek te zijn en te luisteren. Op die manier krijg je een blijvende match tussen het leven dat je wilt leven en vind je klanten die je werk willen.Nu, hier is nog een ander lef dat je wilt verzamelen: je moet in je buurt komen. Kylie wijst erop dat mensen veel cross-promotiemogelijkheden missen door er niet uit te komen en ze te zoeken. Heb je jezelf voorgesteld aan je zakenwijk? Als je buurman weet wat je doet, kunnen ze het aan iemand anders vertellen. Te veel mensen openen Pilates of yogastudio’s, doen een beetje reclame – al dan niet gericht op wie ze zijn en wie ze willen lesgeven – en blijven rondhangen wachten op klanten om door de deur te lopen. Zoals Kylie zegt, als je niet bereid bent om helder te worden in je marketing en te doen wat nodig is om mensen te ontmoeten en klanten te krijgen, kan een Pilates-bedrijf een zeer dure hobby zijn.
Trap # 3: "I Must Need More Training"
Heeft u meer training nodig of heeft u goede marketing nodig? Kylie zegt dat we vaak vertrouwen hebben als we lesgeven, maar dat we zelden worden getraind in promotie en marketing. Als klanten dan niet komen opdagen, gaan we er standaard van uit dat we meer training nodig hebben.
O, als ik alleen meer wist over ruggen of schouders of bepaalde populaties we, denken we. En nu is er nog eens $ 500 tot $ 1.000 dollar aan de deur en je hebt de mensen die je nodig hebt nog steeds niet uitgenodigd. Je professionele ontwikkeling is belangrijk, verzekert Kylie, maar een andere training of een ander apparaat zal niet meer klanten opleveren. . Laat de klanten dan trainen om hen te dienen, zegt ze.
Als je een Pilates of yoga-instructeur bent die hun lerarenopleiding heeft gevolgd, moet je erop vertrouwen dat je genoeg te bieden hebt. Kylie wijst erop dat er waarschijnlijk niemand langskomt die je toestemming geeft om een expert te zijn. Een expert, zegt ze, is iemand die meer weet dan de persoon naast hen. Te veel instructeurs denken dat ze geen workshops kunnen geven, bijvoorbeeld omdat ze anderen kennen die meer weten dan zij. Maar, zegt Kylie, als je iemand anders kunt helpen, kun je je dienst aanbieden, zelfs als je maar zes maanden hebt lesgegeven. Bijvoorbeeld, Kylie zegt dat je misschien een verwonding hebt gehad waarmee Pilates je heeft helpen herstellen. Daar weet je veel van. Je hoeft geen "meesterleraar" te zijn om een eenvoudige knie-workshop of iets dergelijks te doen. Veel van wat we hebben besproken, is werken vanuit wat Kylie de ‘juiste mindset’ noemt. Het gaat erom jezelf toestemming te geven om te zijn wie je bent en dat je merk te laten zijn – eenvoudig. Vervolgens bepaal je met wie je wilt werken en bedenk je hoe je met ze kunt praten. Dat is jouw marketing. Het is een opluchting als je ziet dat jezelf zijn in marketing voor je kan werken. Zoals Kylie zegt: Joseph Pilates was uniek. Sta op en injecteer uw uniciteit in uw eigen bedrijf!Kylie Saunder is een marketing- en mindsetmentor gespecialiseerd in Pilates en yoga. Na in de zakelijke wereld te hebben gewerkt, werd Kylie fitness- en Pilates-instructeur, met succes een fitnessstudio en twee Pilates-studio’s. Kylie biedt Pilates en yoga business counseling, evenals e-books en ander materiaal om uw bedrijf te helpen. Lees meer over Kylie op haar website: kyliesaunder.com.
