Banen in medische verkoop zijn beschikbaar, maar dat betekent niet dat het voor u gemakkelijk zal zijn om er een te vinden en succesvol te zijn in medische verkoop. Als u over de juiste vaardigheden, ervaring, opleiding, drive en interesse beschikt, kunt u succesvol zijn in een lucratieve medische verkoopcarrière. Er zijn veel verschillende soorten medische verkoopbanen, en daarom variëren de functievereisten en compensatie ook sterk, afhankelijk van het type medische verkoopjob dat u zoekt.
Soorten jobs in medische verkoop
Medische verkoop omvat verkoop van medicijnen, verkoop van medische apparatuur, verkoop van medische apparatuur en meer. Sommige medische verkoopopdrachten kunnen betrekking hebben op de verkoop van een service, zoals werving van gezondheidszorg, facturering, marketing, enzovoort. Sommige medische verkoopjobs zijn meer consultatief, terwijl andere meer transactioneel zijn.
Een consultatieve verkoop kan een groot stuk duurzame medische apparatuur (DME) omvatten, zoals een imaging-machine, bijvoorbeeld. Dit is een multi-miljoen dollar-verkoop die lang van het begin tot het einde zal duren. De hoeveelheid tijd die het kost om een verkoop te sluiten, vanaf het eerste contact met de toekomstige klant, wordt de verkoopcyclus genoemd.
Een lange verkoopcyclus vindt plaats wanneer de uitgaven groot zijn en / of wanneer er veel beslissingen en beslissingsnemers bij de verkoop betrokken zijn. Vaak betekent hoe hoger het bedrag in dollars van de verkoop dat de verkoopcyclus langer zal zijn.
Sommige medische verkoopmedewerkers geven de voorkeur aan een langere verkoopcyclus omdat ze genieten van het hoge niveau van denken en advies dat hierbij betrokken is en het opbouwen van relaties. Andere medewerkers geven de voorkeur aan een kortere verkoopcyclus omdat deze sneller kan zijn en u een verkoop vaker kunt afsluiten dan wanneer u duurdere apparatuur verkoopt.
Een voorbeeld van een meer transactionele verkoop kunnen medische kantoorbenodigdheden of wegwerpartikelen zijn zoals handschoenen of andere benodigdheden.
Inside Sales vs. Outside Sales
Naast de verschillende soorten medische producten en diensten die u kunt verkopen in een medische verkoopafdeling, zijn er twee verschillende soorten verkooprollen: inside sales en externe verkoop.
In de verkoop binnenshuis wordt doorgaans telefonisch contact gezocht met klanten en worden de meeste van uw verkooppresentaties en gesprekken telefonisch uitgevoerd vanuit een kantooromgeving. Soms kan het binnen een verkooptaak mogelijk zijn om thuis te werken of thuis te werken als de werkgever bereid is om het toe te staan.
Externe vertegenwoordigers gaan naar het "veld" of het gebied van de rekeningen en ontmoeten elkaar persoonlijk met klanten en potentiële klanten. Voor sommige externe verkooprollen is het misschien nodig dat je ’s nachts reist als het gebied groot is, terwijl anderen misschien gewoon een lokaal territorium van accounts met de auto moeten bewerken.
Vaak, maar niet altijd, werken de meer ervaren en gepolijste verkopers in de externe rollen, maar dat is afhankelijk van het bedrijf. Sommige bedrijven, met items met een groot ticket, zoals medische apparatuur of apparaten, kunnen junior-afdelingsmedewerkers hebben die via de telefoon leads en pre-kwalificerende klanten genereren en die vervolgens doorgeven aan de meer ervaren externe verkoopmedewerker. In andere bedrijven kunnen alle verkopen "van binnenuit" worden uitgevoerd met weinig of geen rechtstreeks contact met buiten. Daarom kunnen er in die bedrijven zelfs verkoopmedewerkers telefonisch werken, zelfs als een meer ervaren medewerker.
Sommige externe medische verkooprollen vereisen dat de verkoopmedewerker aanwezig is in de operatiekamer als hij of zij een apparaat of een apparaat verkoopt dat bij een operatie wordt gebruikt. Daarom, als u een zwakke maag heeft en denkt dat het zien van een operatie u misschien misselijk maakt, zijn dit soort medische verkooprollen misschien niet de beste optie voor u.
Compensatie
Compensatie voor medische verkoopbanen kan sterk variëren, van $ 30.000 per jaar tot meer dan $ 200.000 per jaar. Doorgaans zal externe verkoop in medische apparatuur of duurzame medische apparatuur naar het hogere eind van dat bereik gaan. Farmaceutische verkoop, die vaak een externe verkooprol is, bevindt zich in het midden van het assortiment en de interne verkoop in goedkopere medische producten zou naar het lagere deel van het assortiment gaan.
Compensatie zal afhangen van vele factoren, waaronder uw ervaringsniveau, het type en prijs van het product dat wordt verkocht, en de structuur van uw loon (salaris, rechte commissie of een salaris plus commissie en bonus bijvoorbeeld).
Graadvereisten
Graad en de onderwijsvereisten variëren ook met het type medische verkoopbaan. Als de verkooprol veel technische kennis en persoonlijke interactie met artsen en C-level executives vereist, is hoogstwaarschijnlijk een diploma vereist. Sommige bedrijven kunnen eenvoudigweg een bachelordiploma op welk gebied dan ook vereisen, terwijl andere bedrijven een diploma op het gebied van wetenschap, wiskunde, engineering, geneeskunde of techniek nodig hebben. Er is waarschijnlijk een klein deel van de medische verkoop banen die helemaal geen bachelor’s degree nodig hebben, maar het is veilig om te zeggen dat de meeste banen een graad van een soort nodig hebben.
Overzicht farmaceutische verkoopcarrière
Farmaceutische verkoop is een zeer op relaties georiënteerde verkoop. Pharma-vertegenwoordigers krijgen een territorium van artsenkantoren en ziekenhuizen in een bepaald gebied toegewezen. De vertegenwoordiger beheert vervolgens de relatie met de artsen op hun grondgebied. Farmaceutische herhalingen zullen de kantoren regelmatig en periodiek bezoeken om drugstalen te verstrekken, in te checken op receptvolume, de artsen op de hoogte houden van eventuele updates of nieuws of indicaties over het medicijn dat ze vertegenwoordigen en eventuele vragen over het medicijn beantwoorden. Repteams van Pharma zijn ook verantwoordelijk voor het bijhouden van rapporten voor hun territorium met activiteit en verkoop / receptvolume, en het noteren van trends en het plannen van een strategie om het verkoopvolume van hun medicijn binnen hun toegewezen gebied te vergroten.
