Verkoop van medische hulpmiddelen is een gewild gebied om te werken. Veel afgestudeerden interviewen voor medische apparatuur verkoop banen van de universiteit, terwijl meer ervaren verkopers vaak proberen een overgang te maken naar de verkoop van medische apparaten. Dit komt omdat de industrie voor medische hulpmiddelen groeit en daarom zijn banen relatief stabiel en overvloedig voor kandidaten voor topfuncties.
Verkoop van medische hulpmiddelen is een veeleisende carrière, maar kan ook zeer financieel lonend zijn voor topverkopers met een zeer sterke arbeidsethos.
Medische hulpmiddelen zijn vaak een soort biomedisch implantaat of andere apparatuur die in een klinische omgeving wordt gebruikt. Dit kan bestaan uit kunstmatige gewrichten geïmplanteerd door orthopedisch chirurgen, een pacemaker geïmplanteerd door een cardioloog of tandheelkundige implantaten die worden gebruikt door bijvoorbeeld tandartsen en kaakchirurgen. Er zijn honderden, zo niet duizenden verschillende medische apparaten die in verschillende medische specialismen worden gebruikt.
Een dag in het leven
Zoals in elke verkoopcarrière zijn er niet veel "typische" dagen. Elke dag is een nieuwe, verschillende dag in de verkoop als je te maken hebt met nieuwe klanten, bestaande klanten, de taakverdeling tussen het binnenhalen van nieuwe klanten en het beheren van bestaande bedrijven met een uitstekende klantenservice. Sommige bedrijven kunnen de verantwoordelijkheden verdelen, maar veel vertegenwoordigers van medische hulpmiddelen zijn verantwoordelijk voor zowel nieuwe als bestaande klanten.
Vaak zijn verkoopopdrachten voor medische apparatuur "buiten" verkoopjobs, wat betekent dat u als verkoopvertegenwoordiger of territoriumbeheerder "in het veld" op reis gaat om persoonlijk met klanten af te spreken. Een typische dag zou vooral tijd aan de telefoon omvatten met klanten en prospects, evenals vergaderingen en afspraken met klanten en prospects.
Resterende tijd zou administratieve taken met zich meebrengen zoals het beantwoorden van e-mails, het instellen van afspraken, het verzenden van offertes of offertes en ander deskwerk. Hoogstwaarschijnlijk, ongeveer een keer per week of een paar keer per maand, kunnen er verkoopvergaderingen of teamvergaderingen plaatsvinden met uw manager of collega’s in uw verkoopteam of binnen uw territorium. Bovendien kunt u naar beurzen of conferenties gaan voor de medische apparatenindustrie of professionele associatievergaderingen in het medische specialisme dat uw producten dienen.
Werkomgeving
De werkomgeving varieert omdat vertegenwoordigers van medische apparaten veel tijd met reizen doorbrengen of in vergaderingen met klanten en prospects. Bovendien rapporteren vertegenwoordigers van medische hulpmiddelen aan een kantoor wanneer ze niet reizen, terwijl anderen zijn gebaseerd op een thuiskantoor om te gebruiken voor administratief werk wanneer ze niet onderweg zijn.
Als een groot deel van uw reis naar uw territorium met de auto wordt afgelegd, kunnen vertegenwoordigers van medische apparaten het gebruik van een bedrijfsauto krijgen. Dit is een ander mooi voordeel van het verkopen van medische apparatuur.
Afhankelijk van het type medisch hulpmiddel dat u verkoopt, moet u mogelijk tijd doorbrengen in de operatiekamer, en artsen tijdens de operatie adviseren over het juiste gebruik of de juiste installatie van uw product.
Dit is het geval voor sommige orthopedische apparaten en cardiale producten, bijvoorbeeld.
Uitdagingen
Frequent reizen kan een uitdaging zijn als het gaat om het beheren van uw planning als vertegenwoordiger van medische apparatuur. Bovendien kan het voldoen aan verkoopdoelen of "quota’s" ook een stressvol onderdeel van de taak zijn, afhankelijk van de omstandigheden en hoe realistisch of redelijk uw doelen zijn gesteld. Hoewel de verkoop van medische hulpmiddelen vaak zeer lucratief kan zijn, is uw inkomen doorgaans rechtstreeks gekoppeld aan uw verkoopvolume en het percentage behaalde doel. Daarom, als u een zwakke maand in de verkoop heeft, heeft u die maand ook een kleiner salaris.
Sommige mensen houden niet van de variabele loonstrookjes die verkopers vaak ontvangen.
Succesvolle verkoopmedewerkers van apparaten vinden echter dat de voordelen van de taak de lange uren, uitgebreide reizen en druk om de doelen te halen waard zijn. Bovendien genieten ze van de verscheidenheid van reizen en vergaderingen, in plaats van de hele dag achter een bureau te zitten.
Verwante vacatures
Als een carrière in de verkoop van medische apparaten interessant voor u klinkt, wilt u misschien ook meer leren over farmaceutische verkopen, marketing van medische hulpmiddelen of biomedische technologie.
