Farmaceutische vertegenwoordigers, ook wel bekend als medicijnvertegenwoordigers of farmaceutische verkopers, verstrekken medicijninformatie en productmonsters aan artsen. Ook monitoren farmaceutische vertegenwoordigers het voorschrijfpatroon van artsen in een bepaald geografisch gebied.
Als farmaceutisch vertegenwoordiger zou iemand typisch een bepaald medicijn of een groep geneesmiddelen vertegenwoordigen en zou het een ontmoeting hebben met artsen die gespecialiseerd zijn in het toepasselijke medische veld.
Een drugverslaafde die bijvoorbeeld een gebied beheert voor een medicijn dat maagzuur behandelt, zal hoogstwaarschijnlijk gastro-enterologen en internisten inschakelen.
Typische werkweek en omgeving van een drugsvertegenwoordiger
Een vertegenwoordiger kan werken vanuit een thuiskantoor en een bedrijfswagen. Mogelijk moeten ze inchecken op een regionaal of lokaal kantoor. Het grootste deel van de tijd van de vertegenwoordiger zal echter op zijn grondgebied doorgebracht worden, of ‘in the field’ ontmoeting met artsen, of een poging doen om hen te ontmoeten door de artsenpraktijken te bezoeken. Daarom zou een potentiële vertegenwoordiger zeer comfortabel moeten zijn om een groot deel van de dag in een auto te zijn, dagelijks op reis van vier naar acht artsenposten.
Naast de dagelijkse doktersbezoeken kunnen vertegenwoordigers nodig zijn om verkoopbijeenkomsten, conferentiegesprekken of trainingssessies met het managementteam bij te wonen. Vertegenwoordigers van geneesmiddelen kunnen ook lunchmiddagspresentaties houden bij artsenpraktijken, lunch verstrekken aan het kantoorpersoneel en de indicaties, bijwerkingen, kenmerken en voordelen van het medicijn bespreken.
Vereisten voor het onderwijs
De meeste farmaceutische bedrijven geven de voorkeur aan afgestudeerden met ten minste een bachelordiploma en veel van de grote bedrijven zoeken naar de beste afgestudeerden en toppresteerders van de klas.
Vaardigheidsvereisten
Naast de hbo-opleiding moeten farmaceutische vertegenwoordigers zeer gepolijst, professioneel en goed gesproken zijn.
Ze moeten goed georganiseerd zijn om hun territorium en tijd optimaal te beheren. Bovendien moeten herhalingen de mogelijkheid hebben om grote hoeveelheden medische terminologie en gedetailleerde informatie over de medicatie die ze vertegenwoordigen te onthouden en in staat te zijn de informatie op een intelligente manier aan artsen door te geven. De verkoop van Pharma kan stressvol zijn, dus ze moeten in staat zijn om de druk van het behalen van productiviteitsdoelen en deadlines aan te kunnen.
Voordelen
Er zijn veel redenen waarom farmaceutische banen worden begeerd door veel aspirant werkzoekenden in de medische industrie. Het verdienvermogen van farmaceutische herhalingen is sterk, vooral in vergelijking met andere verkoopjobs. Ook zijn de voordelen goed, zoals de auto van het bedrijf, uitstapjes, bonussen en voordelen zoals medische kosten, collegegeldvergoeding, pensioen, 401k, enzovoort. Als u uzelf bovendien als een succesvolle vertegenwoordiger vaststelt, zullen uw opties voor het loopbaanpad zich vermenigvuldigen en kan een zeer lange, succesvolle, lucratieve carrière hebben.
Uitdagingen
De dagen van de drukke farmaceutische verkoopjobs zijn voorbij. Vanwege de overvloed aan bedrijven, medicijnen en vertegenwoordigers in de industrie, en ook vanwege de voortdurende inspanningen van artsen om meer patiënten in minder tijd te zien, weigeren veel artsen regelmatig met herhalingen te praten.
Andere artsen hebben aanzienlijk minder tijd verspild aan drugsverslaafden en aan welke zij zullen voldoen. Pharma-vertegenwoordigers moeten geduldig en volhardend zijn wanneer ze op hun grondgebied werken om zoveel mogelijk artsen te spreken. Vaak kunnen vertegenwoordigers meer tijd in de wachtkamer doorbrengen dan voor een arts.
In het verleden genoten farmaceutische vertegenwoordigers vaak van entertainende artsen bij high-end diners, concerten en resorts. Hoewel de voordelen nog steeds goed zijn voor farmaceutische verkopers, is er enigszins een "hardhandig optreden" geweest tegen de verkooptactieken van grote farmaceutische bedrijven. Daarom worden de activiteiten van de herhalingen veel zorgvuldiger gevolgd dan in de afgelopen jaren.
Bovendien heeft de moderne technologie, zoals elektronische handtekeningsblokken en GPS-tracking op de bedrijfswagens ervoor gezorgd dat vertegenwoordigers elk uur meer en meer verantwoordelijk zijn voor hun verblijfplaats.
Carrièrepad en promotie voor een geneesmiddelenvertegenwoordiger
Farmaceutische vertegenwoordigers die verder willen gaan in managementrollen, hebben een verscheidenheid aan keuzes. Er zijn veel managementniveaus en verschillende afdelingen binnen de meeste gevestigde farmaceutische bedrijven. Een verkoopmedewerker kan bijvoorbeeld districts- of regiomanager worden, of directeur verkoop, vervolgens senior directeur, tot aan vicepresident.
Bovendien kunnen vertegenwoordigers verschillende afdelingen bereiken en verschillende drugs- en drug-introducties beheren. Als je eenmaal je weg omhoog in de keten hebt gewerkt, moet je misschien overwegen om naar het hoofdkantoor te verhuizen, dus wees voorbereid op een plafond of een beweging. Er zijn farmaceutische bedrijven met hun hoofdkantoor op verschillende locaties in het hele land, maar Californië en New Jersey zijn belangrijke knooppunten, samen met de regio in het Midwesten van de VS.
